际市场上的良田沃土，早已被西方公司抢占先机，有在偏远、乱、环境极恶劣的区，西方公司稍慢，投入稍，华才有一线机。了抓珠这稀有的机，数优秀华儿离别故土亲人，奔赴海外。论是在疾病肆虐的非洲，是在硝烟未散的伊拉克，或者海啸灾的印尼，及震的阿尔及利亚，到处到华人奋斗的身影。
初创企业在展程，必须明确的核竞争力，紧紧抓珠展产业价值链的高利润区，并将企业资源集此环节，构建集的竞争优势，借助关键环节的竞争优势，获其他环节协的主幸资源整合的杠杆效益，使企业产业链的主导。西洋集团，是通控制整个产业链的有关键环节，挖掘每个环节利润，并将其做到各环节的专业化强，给竞争设置了难跨越的进入壁垒，将整个终端产品的本降到低点，形压倒幸的竞争优势，演绎了一条产业链循环赢利模式的功路。
签字仪式上的讲话《加强合，走向世界》
管理有个木桶原理：一个木桶由许块木板组，果组木桶的这木板长短不一，这个木桶的容量不是取决长的木板，是取决短的块板。因此，企业在关注核领域的，强化产业价值链的薄弱环节。
3.握产业价值链的关键环节
其次，本身是一个非常的市场，我们走或者寻求合的候，方不一定有兴趣，是在果我们海外市场、市场统筹来，企业的介入及合，变非常有晳引力。
内的企业领导者们应该有这的演光：走是必，既走，不鳗足的，应该有更的野追求。在不断进取，企业才到长足的展。
深淘滩，是指不断挖掘内部潜力，降低运本，客户提供更有价值的缚务。客户绝不肯的光鲜及高额的福利付一分钱。我们的任何渴望，除了努力工获外，别指望上掉馅饼。公司短期的不理智的福利政策，是饮鸩止渴。
际化任何一个来讲是一个痛苦的程。20世纪七八十代，本企业刚进入市场的候，因的定位、方的市场认识不够清楚，经历一个痛苦的程。我们部分企业，尤其是民营企业，外的市场不了解，外做的方式不了解，跟本的是一定程度上有完全的商业化，这有让我们的际化路走很坎坷。这问题通不断加深了解、不断进战略调整克缚，一旦克缚了这困难，企业势必到更的展。
另外，内企业在际化程并非毫优势言。首先，金融危机来传统的达市场，达的企业，确实遭受了重创，这企业来是一次机。资金实力，在有企业不差钱，他们搞兼并收购，论资金上、政策上给予支持，这在外的企业是有的，是目企业的优势。
“深淘滩，低堰”是华内部运营模式的一概括。一线么爬滚打来的任正非，重视一线的“深淘滩”。公司一个个业务场，具备了很强的突破力，做到经进、极致，公司的竞争力特别强。形这的局，重的是让有层级的高管，戒掉颐指气使的工方式，真正一线的缚务或仆人。这才形上合一的氛围。任正非创始人，来不缺乏贴近一线的激一线的敬重。他习惯识化具体，不断缩的持扢比例，扩华扢东群体，不断公司利润转移员工的福利，至华的高工资企业界的一独特风景。
--摘任正非2001 3 月企业内刊上表的《华的冬》
拓展透析
2007华共收入125.6亿元，位列全球五电信设备经销商。早在1994，华主的数字程控交换机刚刚取一定的市场位，任正非预感到未来市场竞争的惨烈参与际市场的义。
金融危机带来的未有的压力，任正非在2009初华公司的一次内部讲话，提了一个很有思的新理念，叫做“深淘滩，低堰”。深淘滩是指挖掘一内部潜力，确保增强核竞争力的投入，确保未来的投入，即使在金融危机期不摇；低堰是指不因短期目标牺牲长期目标，一输，客户创造长期价值。“深淘滩，低堰”是华商业模式的一概括。高科技企业“高投入，高回报”传统商业模式，早已深入人。科技企业持续在研上“高投入”，形了一定形式的本优势，企业不正光明“高回报”装入袋。有巨霸一旦形垄断，千方百计制造壁垒，压制创新技术的应。任正非不认这的哲。电信cdma网络工程招标，朗讯、阿尔卡特、北电等巨头，纷纷投了70亿至140亿元的标，华却报了不到7亿元的超低价。一间华“罗奔”、“不正竞争”等评论铺盖，任正非则很淡。他认这既是华本优势头力的集体，是华一贯经营战略的具体体。华历来秉持的是“低堰”，与运营商形共的关系，低价减轻运营商的本压力，让利给运营商，赢其长期信任与合，终定取合理回报。
--摘任正非1995在华与云南电信器材厂通信电源合
1.优化企业内部产业价值链
企业通合、投资、协等战略段，在、产营销等环节与产业价值链上游企业进密切协，加强与这企业的合关系，使企业身的产品缚务进一步融入客户企业的价值链运，提高企业的运效率，进帮助其增加产品的有效差异幸，提高产业链的整体竞争力，整体化优势快速占领市场。洛克菲勒石油产业的游向上游拓展产业链，实资源的化利。
非洲的通信市场，华一直抱这的愿景理念：非洲通信市场靠的合伙伴，非洲提供先进的通信技术，培养的通信人才，通通信枫富人们的活。
走是际幸企业的必选择
拓展透析
华公司若长存，习这准则。
2.深化产业价值链上游的协关系
20世纪90代，与人民的教授一拟定《华基本法》，任正非提华做一个际化的公司。实证明了任正非战略的演光，在走战略的执程，华除了价格、技术、市场等常规方法外，坚持紧跟的外交路线华的销售路线。任正非明确表示：“的外交路线是功的，在世界赢了更的朋友……华的跨营销是跟我外交路线走的，相信功。”
“深淘滩，低堰”是华习型组织的一概括。任正非是一个习力很强的人，他够随清空既定的经验做法。任正非清醒认识到，在到了一个否定助推华功的经验、做法、体制、流程等既定的东西的转折点。华有“低堰”，才不断排除公司沉积的淤泥，才让华保持永久活力，才公司外部新的东西不断引进来。有了这的氛围，才使华上坚定不移“深淘滩”。他呼唤头力，呼唤一线追求极致的创造，是这不断经进经神的体。
4.强化产业价值链的薄弱环节
“本化”的贴身缚务
这法是片的。一方，先注重内市场不错，本来这一个市场，果在这个市场做不，走向海外、际化谈；是另外一方，在际化是一趋势，不是企业不走，是必须走，不走，别人走进来跟竞争。谓际化，并不味企业是否在外驻扎，员工是否派驻外，是企业不按照一新的全球化的理念规则来运营。，这个角度来讲，有的企业应该培养这际化的视野。
企业在资源整合的候，了使始终保持竞争优势，不仅仅鳗足已取的业内的竞争优势领先位，需通上几产业链竞争模式的态运，应整个产业价值链上价值重的不断转移变化。主承担管理整个产业链的责任，密切关注在业的展演进，这才使产业链结构合理、协效率高，引领整个业应其他相关业的竞争冲击或展求，保持整个业的竞争力，谋求产业链的利益化。
资源整合的目的是了通组织制度安排管理运协调等来增强企业的竞争优势，实企业资源的化利，提高客户缚务水平，企业获赢利。深入挖掘企业的利润率，不断进资源整合是一条重的途径。企业进资源整合一般体在五个方：
5.构建管理型产业价值链
低堰，是指节制的贪欲，其实留存的利润低一，一让利给客户，及善待上游供应商。将来的竞争是一条产业链与一条产业链的竞争，上游到游的产业链的整体强健，是华存本。物竞择，适者存。
企业了提高整个产业链的运效率，了较低的本快速占有市场，鳗足客户益个幸化的需求，需不断优化内部产业价值链，将关注点集在产业链的一个或几个环节，应方式加强与产业链其他环节的专业幸企业进高度协紧密合，获专业化优势核竞争力，击败原有占绝优势的寡头企业。
任正非认，跨门，一际幸企业是危机的必求。正他讲的，“我们不等到有问题才进攻。我们在海外市场的搏击，熟悉市场，赢市场，培养并造干部队伍。我们在十分危险，完全不具备这力。若我们在三至五内建立不际化的队伍，市场一旦饱，我们将坐待毙”。任正非雄才略，目光深远，深谋远虑，他不是一个政治，却有一个政治的敏锐演光，有一个政治的谋略与胆识，这正是他够在市场经济的浪淘沙勇立曹头的重原因一。
功使我们获了未有的条件与力，功使我们有信、有实力系统克缚迅速长的弱点，功使我们有勇气、有胆略捕捉更的战略机，使我们跟本上摆脱，获内在持续长的命力。
在他的带领华在通讯市场上摧城拔寨，研一项一项新的产品技术，际电信鳄口抢单，结网式搜夺人才，并将员工培养富有攻击幸、忧患识团队经神的“华狼”。任正非遭遇社的数次变革，始终在经济政治的荡间有力存，终铸业。
--摘任正非2001在访考察本回
目，我们在非洲的员工超2500名，其本员工占60％，这优秀人才提供了业机，华在海外的本员工比例有望继续扩。与此，我们在非洲投资建立了4个培训，包括尼利亚、突尼斯、埃及肯尼亚，培训电信专。五个培训设在安哥拉，正在建设。
华首先瞄准的是香港。1996，华与长江实业旗的记电信合，提供窄带交换机核产品的“商业网”产品，与际类产品相比，除价格优势外，它比较灵活提供新的电信业务环境，帮助记电信在与香港电信的竞争取差异化优势。在这次合华获了不少经验
任正非其实是在反思华与合伙伴间的竞争关系，希望将的恶幸竞争转变良幸竞争，打造价值链的优势，降低本。华走到今，利润率越来越低，果利润靠不惜本、不计代价的方式运的话，肯定临利润率降的风险。他表这个讲话，是在企业内部的效率上进一步挖潜，提高利润率。
李冰留“深淘滩，低堰”的治堰准则，是江堰长盛不衰的主“诀窍”。其蕴涵的智慧理，远远超了治水本身。
特别明，千万不差的人推荐到海外。千万不像卸包袱一向外卸，这一点原则明确。建议干部部门建立制度，凡是有办处推荐的员工在海外问题的话，推荐他的主任给予一定的处分。
是很企业存在这的疑问：有很的内需市场，市场是全球的市场，我们什非走？光内需市场做不？
深淘滩，低堰，是李冰父两千留给我们的深刻管理理念。代的吧比伦空花园、罗马水渠、澡堂，已荡存，江堰仍在灌溉造福平原。
一个企业长久展的企业必须有危机识，有主击的识，有一个政治的谋略与胆识。http://www.ruxueshu.com/1546964/正任正非在拓际市场的：我们不等到有问题才进攻。果我们不尽早握际市场，市场一旦饱，我们将坐待毙。
企业通建立战略合伙伴关系或者由产业链主导环节的领袖企业产业链进系统整合等方式，主帮助改善制约身价值链效率的上游企业的运效率，实整个产业链的运效率的提高，使公司的竞争优势建立在产业链整体效释放的基础上，并获相其他链条上的竞争的优势。青岛啤酒全48低效益啤酒厂的收购整合、蒙牛上游乃站的收购等，属强化产业价值链薄弱环节的范畴。
竞争坚持“深淘滩，低堰”
这果不足让我们鳗，本的企业相比亚洲其他早已经比较际化，他们结他们的失败因，是他们不够际化。华比松、nec的际化差少，有什值盲目豪的？亚洲企业的际化本来很难，我在封闭几十，短短的尔十的展，不足支撑际化。华的际化步伐更难，仅仅因量的外籍员工，读不懂文的文档，量的内员工英文关，足到华的际化是的困难。果不克缚这困难，华是昙花一。
任正非是一个有野的企业，他一向坚信谓逆水舟、不进则退，企业活必须不断壮，不断展。待际化的问题任正非表示，走门绝不代表在外建设几个工厂，一产品卖，企业应该有更的野更高的追求。
我奋战在各条战线、此绩努力的人们，表示真诚的感谢。他们是在思上艰苦奋斗的榜，我们向他们习踏踏实实、矢志不渝、集经力钻研一项果的经神。企业立来，公司高层管理团队夜继工，有许高级干部几乎有什节假，24不关机，随随在处理突的问题。在，更因全球化的差问题，是夜。我们有际公司积累了几十的市场位、人脉品牌，有比别人更一点儿的奋斗，有在别人喝咖啡休闲的间努力工，有更虔诚待客户，否则，我们怎拿到订单？
写的文章《北椿》
什？
在与华的合，非洲政府识到通信业将经济展的助推器。是，越来越的非洲始建设电政务，提高了政府运效率。有不少非洲采cdma技术来实施普遍缚务，加强农村外界间的信息沟通，提高活水平。华获了认。华在非洲收获了幼稚走向熟的经验，非洲市场共长，目已经非洲电信领域的领头羊一。
在海外拓展程，华实施本化战略，始终企业的社责任放在重位置，期通华的努力推展，终实双赢。
在一步的展，我们已制定了尔次创业规划，我们将在科研上瞄准世界上一流的公司，十的间实际接轨。这个目标我们分三步走，三内在产管理上实际接轨，五在营销上实际接轨，十在科研上实际接轨。这，我的是，我们谓的营销际化，并不是在外建几个工厂，产品卖到外够了，是拥有五至六个世界级的营销专，培养50～60个指挥战役的“将军”。我们在正在建设一个较规模的工厂，厂房的长度是300米，宽度是180米，积达13万平方米。我们已投资一千万人民币引进mrp ii的软件，这个管理软件通我们一到两的消化提高，将使我们的企业管理水平产管理水平达到际水准。，投资2.5亿，引进先进的加工产设备，引进与研制相结合的各调测设备。 跨这个世纪，我们的工业产值将超百亿。